Wycena i marża — Twój model zysku
Cena to nie „koszt + tyle, ile chcę zarobić". To gra między wartością dla klienta a Twoimi kosztami. A marża to jedyna liczba, która decyduje, czy biznes przetrwa.
Policz pełny koszt jednej sprzedaży
Większość początkujących liczy tylko koszt towaru — i dlatego „zarabiają", a na koncie pusto. Policz wszystko:
- Koszt zakupu/importu towaru (w PLN, po cle i VAT)
- Wysyłka do klienta (jeśli „darmowa" — to Twój koszt)
- Prowizja marketplace lub koszt bramki płatności
- Koszt pozyskania klienta (reklama / czas na treści)
- Zwroty i reklamacje (załóż kilka %)
- Aktualne cło importowe; od 1 lipca 2026 r. również małe przesyłki do 150 euro mogą podlegać tymczasowej stawce 3 euro za każdą kategorię towaru.
- Opakowanie i materiały
- Podatek (VAT, PIT/ryczałt)
Przykładowy rachunek
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Cena sprzedaży | 90 zł |
| − Koszt importu (z cłem/VAT) | 18 zł |
| − Wysyłka | 12 zł |
| − Prowizja / płatności | 8 zł |
| − Reklama (na sprzedaż) | 15 zł |
| = Zysk | ~37 zł (41%) |
Jaka marża jest zdrowa?
Stan na 12 lipca 2026 r. Źródło aktualnej zasady celnej: PUESC. Sprawdź taryfę dla produktu przed wyceną.
Celuj w minimum 30–40% marży brutto po koszcie towaru — dopiero z tego pokryjesz reklamę, zwroty i zostanie realny zysk. Najlepszy stosunek dają produkty tanie w zakupie o wysokiej cenie postrzeganej (akcesoria, gadżety problemowe).
Próg rentowności
Policz, ile sztuk musisz sprzedać miesięcznie, żeby pokryć koszty stałe (abonamenty, księgowa, część czasu). Powyżej tego progu zaczynasz zarabiać. To Twój konkretny cel sprzedażowy.
✅ Do zrobienia
- Zrób pełny rachunek zysku dla swojego produktu (wszystkie koszty).
- Sprawdź, czy marża ≥ 30–40%. Jeśli nie — zmień produkt, dostawcę albo cenę.
- Policz próg rentowności: ile sztuk/mies = pokrycie kosztów.
Adres wykorzystamy do obsługi zapisu na bezpłatny kurs i checklistę. Polityka prywatności.