Jak myśleć o niszy: popyt, konkurencja, marża

Wybór niszy to najważniejsza decyzja w całym biznesie — ważniejsza niż logo, nazwa czy szablon sklepu. Dobra nisza wybacza wiele błędów; zła nie da się uratować najlepszym marketingiem.

Trzy filary dobrej niszy

1. Popyt — czy ludzie tego chcą?

Musi istnieć realna liczba osób, które szukają tego produktu. Najlepszym miernikiem jest miesięczny wolumen wyszukiwań w Google. „Wydaje mi się, że to fajne" nie liczy się — liczy się, ile osób realnie tego szuka.

2. Konkurencja — czy jest miejsce?

Nawet duży popyt nic nie da, jeśli rynek jest zabetonowany. Sprawdzasz: ile ofert jest na Allegro/OLX i kto zajmuje pierwszą stronę Google. Jeśli same wielkie sklepy (Allegro, Amazon, MediaMarkt) — małemu graczowi będzie bardzo trudno.

3. Marża — czy zarobisz?

Po odjęciu kosztu zakupu/importu, wysyłki, prowizji i reklamy musi zostać sensowny zysk. Produkt z popytem, ale marżą 8% nie przetrwa — pierwszy zwrot albo droższa reklama zjedzą zarobek.

Napięcie: popyt kontra konkurencja

Te dwie rzeczy zwykle idą w parze — im większy popyt, tym większa konkurencja. Sztuka polega na znalezieniu nierównowagi: nisza, gdzie popyt jest przyzwoity, a konkurencja jeszcze nie nadążyła. Najczęściej znajdziesz je w długim ogonie (patrz Lekcja 4).

Rodzaje nisz, które dobrze działają

• Zamienniki i części — filtry, uszczelki, akcesoria. Kupowane z konieczności, mało porównywane cenowo.
• Produkty „problemowe" — rozwiązują konkretny ból (np. mata ochronna, organizer). Wysoka wartość postrzegana przy niskim koszcie.
• Hobby i pasje — klienci gotowi zapłacić więcej, mniejsza wrażliwość na cenę.
• Nowości z zagranicy — coś, co sprzedaje się już na Zachodzie/w Azji, a w PL dopiero wchodzi.

Autopromocja: Radar Popytu jest narzędziem twórcy Akademii e-Handlu i pomaga finansować rozwój bezpłatnego kursu. Jak finansujemy kurs.